金九银十最营销——网络营销的关键在何处？

　　把控互联网热点事件，引爆网民互动热情，助力企业推广营销，为客户赢得品牌知名度和美誉度……网络营销不断推陈出新。微博稿、微视频、微电影、微话题……2013年重庆网络营销有什么样的特点？下半年又将如何发展？
一、网推关键词
【公益有理】
　　2013年以来,公益搭台仍是开发商较为偏爱的选择，诸如富力城“被遗忘的主城河”、“小蜜蜂，辛苦了”以及保利花半里“爱相随”等公益活动都赢得良好口碑。房地产商在公益先行这样的营销过程中一石二鸟，所以，公益有理。期待接下来房地产营销市场上更有亮点更重量级的公益动作。


【明星诱惑】
　　明星当道！通过明星带动宣传，不仅能够较快树立楼盘品牌形象，而且还能获得大众更高的关注度，只要选择明星时定位够准确，基本上不出什么大问题。如何在这样中规中矩的模式中摸索出新路子却是个更令人头疼的问题。


【拍卖当道】
　　拍卖形式不新颖，但对消费心理却拿捏得极为准确，问题在于怎样将拍卖和楼盘自身推广结合？保利花半里以名品拍卖形式营造项目“爱中心 赢世界 ”的体验环境，招商花园城以“宜家就在你身边”为主题，邀约新老客户以及网友前往现场参与五折拍卖，均为拍卖与项目巧妙结合的优秀案例之一。


【行为艺术】
　　这类线下推广方式一时找不到合适的词形容，暂且称之为“行为艺术”吧。在诸如商社汇以轻松熊可爱憨厚的形象出现在人流密集的3号线上，泽京微V小鸭子在房交会上高调亮相，万科温度计君烈日下出现在各个商圈玩“肉测”等案例中，大众好奇心理被成功挑起，为大众带来乐趣的同时，也起到了相当好的产品宣传作用。


二、地产广告关键词
【作品】
　　上半年受金融环境影响，大多数开发商追求现金流安全，加上电商迅猛发展，地产广告多以促销推广为主，创作空间不大。下半年由于洋房、别墅等高端产品存量和入市增加，以产品诉求为主的广告将成主流,将更注重产品解读和生活带入感。
【人才】
　　第一批90后毕业生入行，一些7080后广告管理者转行或自立，各家广告公司新人辈出，但专业基础差，见识和阅历浅，广告业人才青黄不接的现象突出，特别是资深设计、文案等专业岗，人才难求。
【经营】
　　有的广告公司通过内部改制，稳定经营，提升服务；有的公司采用产业多元化，跨媒体跨区域经营，涉足新传播领域，使得整个行业进入起承转合的关键期。可以说这一年来的转变，直接影响着广告公司特别是一线广告公司未来5年的发展趋势。强者更强，弱者更弱。
【传播方式】
　　互动传播，整合行销，数字媒体等新环境的冲击非常明显，传统创作型广告公司更强化创意和营销服务的深度，新媒体公司除了发展平台和技术之外，也开始提升创意水平。二者共同的特点就是社会化、网络化传播代替了传统的报纸户外成为新主流渠道。
【新媒体】
　　有的公司拥有完备的数据平台，有的公司以深入的创意思考见长，有的公司则更善于整合资源。得的找出自己的定位。创意思考才是广告的大脑与灵魂，新媒体与新的技术手段是传达思考结果的渠道。尽管广告人会为开发商研究不同新媒体,但不会本末倒置。
【未来趋势】
　　传统广告公司依然会存在并发展下去，因为一切技术和渠道只是工具，智力产业的核心还是创意和服务。但广告公司的经营类型会逐步细分，多家资源整合形成联盟服务商，深度更深，广告更广，是广告行业发展的趋势。

三、经典案例推荐
【万科悦推广案】
推广背景：
　　万科给的任务最开始是：拍一部针对悦系产品的系列广告片和做一个火爆的炒作。为万科6月中旬即将举行的万科悦发布会做前期推广。
推广杂记：
　　把视频的方向定在微电影、契合母亲节上。
　　母亲节势必会有很多关于母亲的话题，本案例选择了最真实的一种：母亲的幸福实际上是在于儿女是否过得幸福。依照这个朴实的思路，制作了关于母亲节的系列视频“告诉妈妈，我很幸福。”
　　经过了5月的温情后，在6月初亮出了准备了近2个月的秘密武器：全国聘礼地图，以期达到万科要求的“火爆的炒作”。
　　本案例在提出要做“全国聘礼地图”时，取得了内部及万科的一致认同。
　　毫不夸张的说，这是一起优秀的案例。
推广效果：
【告诉妈妈，我很幸福】系列视频：
　　1.系列视频转发达300以上，关键是很多人给出了很高的评价，也很好的结合了母亲节这个节点，并没有简单的定义到商业推广上，甚至赢得了很多业内人士（万科的竞争对手）的转发；
　　2.系列视频在万科重庆公司及万科的各大售房部循环播放，这是对一个视频制作者最好的奖赏。
　　一、母亲节系列微视频
【全国聘礼地图】系列炒作：
　　1.全国首份聘礼地图，6月4日发布，当天即有两家媒体采访（重庆晚报和大河报），当天傍晚被@广州日报、@每日财经新闻等大号转发，次日即上微博热门话题榜首、百度风云搜索版第一
推广节点：
　　一、母亲节系列微视频
　　二、全国聘礼地图
　　三、植入万科悦